Margen comercial: calcula y controla la rentabilidad de tu empresa

Por María Fernanda Aguirre
Actualizado el 19 de marzo de 2021, públicado inicialmente en octubre 2020
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El margen comercial es un indicador financiero esencial para gestionar tu actividad comercial y determinar estrategias para aumentar tu rentabilidad.

Por lo tanto, saber cómo calcularlo, interpretarlo, utilizarlo y mejorarlo puede ser de gran ayuda al momento de iniciar o desarrollar un negocio de forma sostenible. Asimismo, existen otros indicadores que contribuyen a la consecución de este objetivo, pues complementan el análisis y te permiten establecer una comparación con tus competidores. Veámoslos.

Margen comercial: ¿qué es y qué indica?

El margen comercial es un indicador de rentabilidad que calcula el margen sobre el precio de compra y el coste de venta de mercancías o materias primas que no requieren procesamiento.

Este indicador contribuye a:

  • Estimar el margen de beneficio generado por un producto, una familia de productos o toda la actividad de fabricación,
  • fijar los precios para que la empresa gane dinero y aumente su rentabilidad,
  • determinar el punto de equilibrio,
  • justificar un business plan y lograr el interés de los inversores,
  • tomar decisiones de manera estratégica y justificada.

💡  En contabilidad, forma parte de los saldos intermediarios de gestión, los cuales permiten evaluar si la empresa obtuvo utilidades o pérdidas al final del periodo.

¿Cómo se calcula el margen comercial?

Existen dos formas de calcular el margen comercial:

  • Margen comercial unitario, para evaluar la rentabilidad de cada producto,
  • margen comercial global, para evaluar la rentabilidad de la actividad.

1. Margen comercial unitario

👉  Fórmula del margen comercial unitario:

MCu = Precio de venta unitario sin IVA - Coste de compra unitario sin IVA

▷ Ejemplo de cálculo:

Supongamos que tienes un negocio de compra y venta de teléfonos móviles y deseas conocer el margen comercial unitario generado por un modelo determinado:

  • Precio de compra unitario (sin IVA) = 153,56 euros
  • Precio de venta unitario (sin IVA) = 322,25 euros.

→ Aplicación de la fórmula para calcular el margen comercial unitario:

MCu (€) = 322,25 - 153,56 = 168,69 euros

MCu (%) = (MCu (€) / Precio de venta unitario) * 100 = 168,69 / 322,25 = 52,34 %

→ Interpretación:

Cada teléfono vendido de este modelo genera un margen comercial de 168,69 euros.

2. Margen comercial global

👉  Fórmula del margen comercial global:

MCg = Ventas sin IVA - Compras sin IVA

▷ Ejemplo de cálculo:

Ahora, lo que quieres conocer es tu margen comercial global, basado en todas las ventas que hiciste en el año, sabiendo que:

  • Costes de compra anuales (sin IVA)= 318 000 euros
  • Volumen de negocios anual (sin IVA)= 532 000 euros

→ Aplicación de la fórmula para calcular el margen comercial global:

532 000 - 318 000 = 214 000 euros

→ Interpretación:

El margen comercial anual total generado por tu facturación es de 214 000 euros.

3. Margen bruto

El margen bruto hace referencia al porcentaje del precio de venta que es ganancia bruta. Para el caso del ejemplo anterior, para un precio de venta de 322,25 euros y un margen de beneficio de 168,69 euros, el margen bruto se calcularía de la siguiente forma:

Margen bruto = (322,25 - 168,69) /322,25 = 0,47 = 47%

Cálculo de otros indicadores

1. Tasa de margen comercial

La tasa de margen comercial indica la proporción del margen logrado en relación con el precio de coste de un producto. Por lo tanto, permite comparar la rentabilidad de los diferentes productos de una misma gama con respecto a otros productos del mercado.

De hecho, no sería apropiado comparar dos márgenes en términos absolutos, ya que un margen más alto no significa necesariamente una mayor rentabilidad.

Existen dos tipos:

  • La tasa de margen comercial bruto, calculada a partir de los importes con impuestos,
  • la tasa de margen comercial neto, calculada a partir de los importes sin impuestos.

👉  Fórmula de la tasa de margen comercial:

TMC = (Margen comercial / Precio de compra) * 100

▷ Ejemplo de cálculo:

Un minorista compra un modelo de smartphone por 100 euros (sin IVA) a su proveedor y lo vende por 239,20 euros a sus clientes; es decir, 200 euros (sin IVA). Su margen de ventas es, por lo tanto, de 100 euros antes de impuestos (200 - 100).

→ Aplicación de la fórmula para calcular la tasa de margen:

TMC = (100 / 100) x 100 = 100 %

→ Interpretación:

Por lo tanto, obtiene un beneficio del 100% del precio de compra; es decir, el doble.

2. Tasa de marca

La tasa de marca es un indicador que muestra el porcentaje de margen generado en relación con las ventas (sin IVA). Al igual que la tasa de margen comercial, permite comparar de forma fiable la rentabilidad de dos productos o actividades.

👉  Fórmula de la tasa de la marca:

TM = (Margen (sin IVA) / Precio de venta (sin IVA) ) * 100

TM = (Margen (sin IVA) / Precio de venta (sin IVA) ) * 100

▷ Ejemplo de cálculo:

Retomemos el anterior ejercicio, donde el vendedor de smartphones compra uno de sus productos por 100 euros sin IVA a su proveedor y lo vende por 239,20 euros a sus clientes (es decir, 200 euros sin IVA). Por tanto, el margen de ventas es siempre de 100 euros (200 - 100).

→ Aplicación de la fórmula para calcular la tasa de marca:

TM = (100 / 200) x 100 = 50 %

→ Interpretación:

Esto significa que el vendedor obtiene un recargo del 50% sobre el precio de venta, que es de 100 euros (200 * 0,5). Esto significa también que el 50% del precio de venta se destina a cubrir los gastos de la empresa (costes fijos, costes de producción, etc.).

💡  Una forma fácil de simplificar el cálculo de todos estos indicadores es llevando un seguimiento del comportamiento financiero de la empresa. Para esto, implementar un programa de contabilidad resulta la mejor opción.

¿Cómo mejorar el margen comercial?

Si has constatado que tu margen comercial no es tan bueno como para hacerte diferenciar de tus competidores, he aquí algunos consejos para mejorarlo:

  • Reduce los gastos (costes directos), ya sea comprando mayores cantidades para aprovechar los descuentos, negociando con tu proveedor o incluso encontrando otros que ofrezca mejores precios.
  • Aumenta tus precios conforme a los que ofrecen tus competidores, a través de la vigilancia de precios.
  • Analiza la rentabilidad de cada producto a través del margen de contribución, con el fin de identificar aquellos que resultan más rentables.
  • Mejora la gestión de tu mano de obra e inventario.

¿Y tú?, ¿tienes algún consejo que compartir sobre cómo gestionar y mejorar tu margen comercial?

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