Las 9 mejores estrategias para establecer un plan de marketing digital en tu pyme

Las 9 mejores estrategias para establecer un plan de marketing digital en tu pyme

Por Marta Prego-Nieto & Emma Gil
Actualizado el 8 de julio de 2024, públicado inicialmente en diciembre 2020

El marketing digital para pymes es muy relevante en nuestros días. Para que tu empresa consiga llegar al mayor número de clientes es imprescindible saber moverse en el mundo digital. Las formas de publicidad han cambiado y tu pyme ha de saber moverse con ellas.

En este artículo, te mostramos las nueve estrategias de marketing online imprescindibles para poner en marcha el mejor plan, e impulsar tu negocio y notoriedad. ¡Vamos a ello! ✨

¿Qué es el marketing digital?

El marketing digital es el uso de estrategias y tácticas digitales para promocionar productos y servicios, permitiendo una conexión más efectiva y precisa con los consumidores. A diferencia del marketing tradicional, ofrece herramientas para medir y ajustar en tiempo real.

Este tipo de marketing incluye:

  • La presencia en línea a través de sitios web, blogs y redes sociales.
  • La optimización para motores de búsqueda (SEO) mejora la visibilidad orgánica, mientras que el marketing en motores de búsqueda (SEM) utiliza anuncios pagados como Google Ads.
  • El marketing de contenidos atrae a la audiencia con información valiosa, y el email marketing se enfoca en comunicaciones dirigidas a listas segmentadas de contactos.
  • La publicidad en línea, que incluye anuncios de display y en redes sociales, permite una segmentación específica del público
  • Además, el análisis web ayuda a monitorear y mejorar las estrategias basadas en datos concretos.

El objetivo no es solo vender, sino también construir relaciones duraderas con los clientes y entender sus necesidades para proporcionarles valor continuo. En un mundo cada vez más conectado, el marketing digital es esencial para el crecimiento y éxito de cualquier pyme.

Las 4 principales ventajas de establecer un buen plan de marketing digital para pymes

✅ Conseguir una buena visibilidad digital es uno de los mejores resultados que puedes obtener. Entre las ventajas que puedes conseguir estableciendo un plan de marketing digital para pymes están:

  • Su alcance global, llegando a cualquier lugar del mundo con las estrategias.
  • Permitir un mejor análisis de tus resultados al automatizarlos y realizando una segmentación precisa de tus leads.
  • Mostrar tus productos y/o servicios en tus redes sociales, página web, etc. para que tus clientes lleguen mucho más fácilmente a ellos.
  • Su coste-eficiencia en comparación con los medios tradicionales.

Las 9 estrategias principales de marketing digital para tu pyme

1. Realiza un DAFO de tu pyme

El análisis DAFO (Debilidades-Amenazas-Fortalezas-Oportunidades) es una metodología especialmente útil para conocer la situación de una pyme en su entorno. En él se describen las:

  • Debilidades de una pyme.
  • Amenazas de la misma, entiéndase por competidores, nuevas regulaciones en contra, etc.
  • Fortalezas de la pyme.
  • Oportunidades de la empresa; es decir, posibles opciones de mejora o nuevos mercados.

Una vez que realicemos el análisis, tendrás muy claro dónde te sitúas en tu sector.

analisis-dafo©Revista mercado 2.0

2. Define tu público objetivo

Tu público objetivo es aquel perfil que más posibilidades tiene de comprar un producto o servicio que ofreces. Para calcularlo, puedes usar diversas herramientas como encuestas, entrevistas, estudios de mercado, etc.

target-audience© Marketing Creativo

3. Ten en cuenta el posicionamiento SEO

El buscador Google es un gran aliado para obtener una mejor visibilidad para las pymes. Si apareces en los primeros resultados en una búsqueda, conseguirás que la gente se interese más por lo que tienes para ofrecer.

Para obtener un buen posicionamiento SEO, debes trabajar con las palabras claves, la intención de búsqueda, longitud aproximada, etc. Para eso, puedes utilizar algunas herramientas digitales para posicionamiento SEO como las que te ofrecemos.

4. Plantea la estrategia en publicidad on-line

La publicidad on-line es un enorme recurso para aumentar la comunicación con tus consumidores. Actualmente, los motores de segmentación te permiten acceder a los/as usuarios/as más interesados en tus productos y/o servicios.

La publicidad on-line puede ser insertada tanto en motores de búsqueda, gracias a herramientas como Google Adwords, o en medios sociales, como con la herramienta Facebook Ads.

5. Inbound y Outbound Marketing

Te presentamos dos estrategias diferentes en el marketing digital:

  • Inbound marketing: este tipo de marketing intenta atraer leads y usuarios de una forma no invasiva. Para ello puedes crear una planificación de contenidos para un blog o página web, en la cual el/la cliente encuentra, aparte de una información que le interesa, tu producto o servicio.
  • Outbound marketing: aquí, al contrario, nos encontramos con acciones más directas. Se trata de toda la publicidad tradicional sumando modelos digitales, push-ups, banners, etc.

6. Usa e-mail marketing

El e-mail marketing permite una relación más directa entre tu pyme y los/as clientes potenciales. Para ello, es muy importante que estos mails ofrezcan información de interés para tu público objetivo. El modelo de newsletter es muy utilizado actualmente.

Te mostramos una lista de las diversas herramientas que puedes utilizar para crear buenas campañas de email marketing.

7. Marketing social

El marketing social es aquel que se lleva a cabo en las redes sociales, como Twitter o Facebook, etc. Tener unos perfiles bien definidos en las distintas plataformas, puede conseguir que muchos clientes potenciales lleguen a tu empresa.

8. Establece un portal CRM

Una herramienta CRM permite tener una base de datos con toda la información de tus clientes, sus datos de contacto, historial de ventas, etc. De esta forma, puedes segmentar y gestionar la información de tus clientes.

9. Automatiza tus acciones de marketing

Todas las acciones de marketing que has establecido han de estar planificadas de tal manera que puedan ser automatizadas.

Esto servirá para que, en caso de que la persona encargada del marketing, no pueda realizar las acciones, la estrategia de marketing digital salga adelante.

El marketing digital para pymes en definitiva

El marketing digital para pymes, en definitiva, es una herramienta indispensable para competir en el mercado actual.

Al implementar las estrategias adecuadas, una pyme puede:

  • mejorar significativamente su visibilidad,
  • alcanzar a su público objetivo de manera más efectiva,
  • y construir relaciones duraderas con sus clientes.

Las nueve estrategias presentadas en este artículo proporcionan una guía clara para desarrollar un plan de marketing digital robusto y eficaz, adaptado a las necesidades específicas de cada empresa. Adoptar estas tácticas no solo facilitará la captación de nuevos clientes, sino que también optimizará los recursos y el retorno sobre la inversión.

En un mundo cada vez más digitalizado, dominar el marketing digital es esencial para el crecimiento y la sostenibilidad de cualquier pyme. 🔥

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