Odoo vs Sage: la comparativa 2025 que ojalá hubiéramos leído antes para ayudarnos a elegir el ERP adecuado
Odoo y Sage, es un duelo que no vimos venir... y sin embargo, vamos a tener que elegir. Por un lado, la empresa superdotada de código abierto que quiere hacerlo todo, centralizarlo todo, automatizarlo todo. Por otro, el veterano ERP, sólido, tranquilizador, pero más tradicional.
Ambos son pesos pesados de la gestión empresarial. Prometen ahorrarle tiempo, gestionar mejor sus operaciones y, seamos sinceros, hacerle dormir un poco más tranquilo por las noches. Pero sus enfoques, sus módulos, sus precios y sus interfaces... no se parecen en nada.
Entonces, ¿Odoo o Sage en 2025? Hemos profundizado, comparado, probado y leído cientos de opiniones de usuarios, y hemos llegado a una comparación clara, inequívoca y útil para ayudarle a elegir la herramienta adecuada. La que se adapte a tus necesidades, ¡no la de al lado!
¿Qué es Odoo?
Visión general de Odoo
Odoo es un ERP (Enterprise Resource Planning) modular, de código abierto y completamente web, diseñado para ayudar a las empresas a centralizar su gestión: contabilidad, RRHH, CRM, stock, facturación, sitio web... por nombrar sólo algunos.
Conocido por su extrema flexibilidad y sus frecuentes actualizaciones, Odoo atrae tanto a las empresas de nueva creación como a las PYME y ETI que desean una herramienta personalizable sin disparar su presupuesto.
Detrás de Odoo se esconde una historia de éxito belga y una clara ambición: simplificar y hacer más accesible la gestión empresarial. A diferencia de los ERP "fábrica de gas", Odoo ofrece un enfoque modular: usted activa sólo las aplicaciones que necesita. El resultado es una herramienta ligera para empezar, pero ultrapotente a medida que la desarrollas.
Odoo está dirigido a empresas de todos los tamaños, pero es un gran éxito entre las :
- PYMEs de rápido crecimiento que quieren automatizar sin codificar ;
- start-ups tecnológicas que buscan un ERP flexible y rápido de implantar;
- consultorías y comercios electrónicos que hacen malabarismos con CRM, facturación y gestión de proyectos.
En términos de clientes, Odoo cuenta con más de 7 millones de usuarios en todo el mundo, incluidas empresas como Toyota, Danone y Decathlon. En Francia, Odoo también es popular entre las ESN, los minoristas electrónicos y las nuevas empresas B2B. En resumen, una amplia adopción, que se explica por una rara combinación: flexibilidad + precio atractivo + rico ecosistema.
Características principales de Odoo
Odoo es más que un ERP. Es una verdadera caja de herramientas de gestión, con más de 40 módulos integrados. Y todo está conectado, es personalizable y a menudo asombrosamente eficiente. He aquí algunas de las características más populares:
- CRM integrado y muy fluido: para el seguimiento de clientes potenciales, la automatización de seguimientos, la puntuación de clientes potenciales y la concentración del personal de ventas.
- Contabilidad completa (multidivisa, analítica, conciliación bancaria, IVA, etc.) conforme a las normas francesas.
- Facturación automatizada: presupuestos, pedidos, facturas, recordatorios a clientes... todo sin interrupciones.
- Gestión avanzada de existencias: seguimiento en tiempo real, códigos de barras, múltiples almacenes, alertas e incluso dropshipping.
- Sitio web + comercio electrónico: creación de sitios sin codificación, túnel de ventas integrado, conectores nativos Stripe/PayPal.
- Recursos humanos: gestión de vacaciones, hojas de horas, informes de gastos e incluso contratación.
Y por si fuera poco, Odoo también ofrece un mercado de aplicaciones de terceros, a menudo gratuitas o de bajo coste, para llevar las cosas aún más lejos.
Odoo
Ventajas y desventajas de Odoo
El atractivo de Odoo reside en su versatilidad... pero no es para todo el mundo. Esto es lo que gusta a los usuarios - y lo que puede ir mal.
Lo que nos gusta de Odoo
- Extremadamente modular: empieza poco a poco y amplía sin problemas.
- Interfaz moderna y fluida, muy por encima de los estándares de los ERP tradicionales.
- Precios atractivos, especialmente para la versión comunitaria (código abierto).
- Rico ecosistema de aplicaciones, con extensiones para casi todo.
- Comunidad activa y abundante documentación.
Lo que puede echar para atrás
- Curva de aprendizaje al principio, especialmente si se quiere impulsar la personalización.
- Soporte de pago, a menos que utilices un integrador o la versión Enterprise.
- No hay línea directa, todo se hace a través de tickets.
- Algunas funciones avanzadas (como las nóminas) no son nativas o están menos maduras que en los ERP especializados.
¿Qué es Sage?
Presentación general de Sage
Sage es un nombre que conoces aunque no te interese. No es casualidad: es uno de los editores de ERP más consolidados del mundo, sobre todo en Europa y Francia. Sage ofrece un conjunto completo de herramientas para gestionar la contabilidad, las nóminas, las finanzas y la gestión comercial, con especial atención a las pymes, las medianas empresas y los contables.
Fundada en el Reino Unido en los años 80, Sage es hoy un actor mundial del software B2B, con una larga especialización en contabilidad y nóminas. En Francia, Sage es uno de los principales actores, sobre todo entre las PYME y las empresas de contabilidad, gracias a productos como Sage 100, Sage Business Cloud y Sage 50.
El enfoque de Sage es más "tradicional" que el de Odoo, pero se basa en valores sólidos: cumplimiento, seguridad y solidez empresarial. La empresa también hace hincapié en la localización por país, con versiones francesas siempre alineadas con las obligaciones legales (DSN, IVA, normas CRC, etc.).
¿A quién se dirige Sage?
- PYMES que necesitan una gestión rigurosa de su contabilidad, tesorería y nóminas.
- PYMES que buscan flujos financieros bien definidos e informes financieros sólidos.
- Empresas de contabilidad, que a menudo son socios de Sage.
Entre los clientes de Sage se encuentran numerosos grupos internacionales, así como miles de PYME y pequeñas y medianas empresas francesas fieles a la empresa desde hace años. ¿Qué diferencia a Sage? Estabilidad, conformidad y una red de integradores bien establecida.
Principales características de Sage
Sage es la caja de herramientas del gestor riguroso. No es tan llamativo como Odoo, pero está hecho a medida para satisfacer las necesidades de los profesionales de las finanzas, la contabilidad y las nóminas. Estos son los módulos estrella de Sage, basados en Sage 100 y Sage Business Cloud:
- Contabilidad completa y conforme a las normas: asientos, IVA, balance, declaración de impuestos, etc., todo ello conforme a las normas francesas.
- Gestión de nóminas y RRHH: nóminas, DSN, vacaciones, ausencias, declaraciones sociales, portal del empleado.
- Gestión comercial: presupuestos, facturas, pedidos, seguimiento de compras/ventas, CRM ligero.
- Flujo de caja y previsiones: gestión del flujo de caja, calendarios de pagos, conciliaciones bancarias.
- Business Intelligence: informes dinámicos, cuadros de mando personalizables, análisis por ejes analíticos.
- Integración con Office 365: trabajo mano a mano con Excel, Outlook, Teams, etc.
Sage también ofrece una gama en la nube (Sage Business Cloud) para las empresas que desean una mayor movilidad, manteniendo un entorno seguro y estructurado.
Ventajas e inconvenientes de Sage
Sage es tranquilizador y reconfortante... pero también puede ser frustrante. Esto es lo que hemos aprendido de las reseñas de Capterra, G2 y los comentarios de los usuarios franceses.
Lo que nos gusta de Sage
- Contabilidad y cumplimiento social de primera categoría: ideal para las obligaciones legales francesas.
- Fiabilidad probada, incluso con grandes volúmenes de datos.
- Completos módulos de nóminas y contabilidad , diseñados para profesionales.
- Sólido servicio de atención al cliente , a menudo calificado de eficaz y reactivo.
- Amplia red de socios/integradores , especialmente en Francia.
Aspectos negativos
- Interfaz anticuada en algunas versiones (Sage 100), especialmente en comparación con Odoo.
- Poca flexibilidad de personalización, especialmente para las PYME ágiles.
- Precios poco claros, con costes que varían de un integrador a otro.
- Tiempos de despliegue más largos, especialmente para las versiones locales.
- Menos orientado a empresas "modernas" (SaaS, comercio electrónico, agencias, autónomos).
Sage sigue siendo una excelente opción para las empresas que buscan conformidad, estabilidad y soporte local. Siempre que estén preparadas para seguir una lógica ERP más estructurada... y a veces más rígida.
Odoo vs Sage: comparar características
Ambos paquetes de software afirman ser "completos", pero en la práctica sus puntos fuertes residen en áreas muy diferentes. Odoo se centra en la flexibilidad y la escalabilidad, mientras que Sage juega la carta de la fiabilidad empresarial. Hemos cruzado los comentarios de los usuarios, la documentación del editor y nuestras propias pruebas para ofrecerle una comparación de campo, por caso de uso.
| Funcionalidad | Odoo | Sage |
| CRM | Seguimiento de clientes potenciales, pipelines visuales, seguimientos automatizados, marketing integrado. | Gestión básica de ventas: clientes, presupuestos, pedidos, recordatorios sencillos. |
| Contabilidad | Multidivisa, analítica, sincronización bancaria, pero requiere configuración avanzada. | Conformidad total (IVA, DSN, balance), fiable y lista para usar. |
| Nómina y RRHH | Módulos de RR.HH. de alto rendimiento (permisos, ausencias, contratación), pero nómina a través de integrador. | Paquete completo de RR.HH. y nóminas, actualizado con las normas sociales francesas. |
| Gestión comercial | Seguimiento de ventas/compras, presupuestos, existencias, comercio electrónico, todo conectado. | Herramientas sólidas para los procesos de compra/venta, adaptadas a las PYME. |
| Informes / BI | Cuadros de mando visuales, fáciles de configurar, pero con límites analíticos nativos. | BI avanzado con informes multieje, personalizables, adecuados para directores financieros. |
| Comercio electrónico y web | Creación nativa de sitios y tienda en línea, túnel de ventas integrado. | Sin módulo nativo, integración únicamente a través de socios externos. |
| Personalización y desarrollo | Código abierto, muy personalizable, API abierta, amplio ecosistema de aplicaciones. | Poco flexible sin desarrollo específico, dependiente de integradores. |
Enfoque 1: CRM y gestión de las relaciones con los clientes
Odoo ofrece un sistema CRM visual que está conectado al marketing y puede ser altamente automatizado. Pipeline, scoring, campañas de correo electrónico, todo es fluido. Se pueden crear flujos de trabajo personalizados sin una sola línea de código.
Sage, por su parte, ofrece una gestión de ventas más tradicional: seguimiento de clientes, presupuestos, facturas. El CRM está ahí, pero sigue siendo básico, sin el nivel de personalización o inteligencia de marketing de Odoo.
👉 Recordar
Odoo tiene la ventaja cuando se trata de la gestión detallada de clientes potenciales y rutas de clientes.
Enfoque 2: Contabilidad
Sage está en su elemento aquí. Contabilidad analítica, declaración del IVA, DSN, activos fijos... es un material sólido, con una conformidad a toda prueba. A los contables les encanta.
Odoo avanza a pasos agigantados, sobre todo en la versión Enterprise, pero requiere una configuración inicial precisa. ¿Su punto fuerte? La integración fluida con el resto de módulos (facturas, CRM, existencias, etc.).
👉 Recordar
Sage sigue estando un paso por delante de la competencia en lo que respecta al cumplimiento normativo sin fisuras. Para una contabilidad integrada y dinámica, Odoo es una buena opción, especialmente con soporte.
Foco 3: Gestión de nóminas y RRHH
Sage es el jefe en este campo. Su módulo de nóminas es completo, se actualiza continuamente e incorpora todos los requisitos legales. Es especialmente popular entre las pymes con gestión interna de RRHH.
Odoo, por su parte, ofrece módulos de RRHH eficaces (permisos, ausencias, hojas de horas), pero no nómina nativa. Hay que recurrir a aplicaciones de terceros o a socios como Noviat o Payroll Engine.
👉 Para recordar
Si la gestión de nóminas es fundamental para su empresa, Sage es la elección obvia.
Enfoque 4: Informes y Business Intelligence
Sage brilla con sus potentes herramientas de BI, especialmente en su gama Sage 100. Informes financieros y analíticos, cuadros de mando personalizados... A los directores financieros les encanta.
Odoo ofrece vistas agradables y dinámicas, pero a veces carece de profundidad cuando se trata de datos financieros. Puede compensarlo con módulos o conexiones a Power BI.
👉 Para recordar
Para necesidades analíticas avanzadas, Sage es más robusto. Odoo es adecuado para un uso más operativo y visual.
Foco 5: Web, comercio electrónico y personalización
Aquí es donde Odoo arrasa con la competencia. Creación de sitios web mediante arrastrar y soltar, módulos nativos de comercio electrónico, conectores Stripe, gestión de túneles de ventas... Es un mini Shopify+ERP integrado.
Sage, en cambio, no juega en este campo. Hay que recurrir a integraciones externas (como PrestaShop o WooCommerce), que suelen ser complejas de mantener.
En cuanto a la personalización, Odoo es de código abierto, con posibilidades casi infinitas. Sage es más cerrado, y depende en gran medida de su red de integradores.
👉 Para recordar
Para una empresa digital o de rápido crecimiento, Odoo es una auténtica navaja suiza. Sage es más rígido, pero sigue estando estructurado.
Odoo vs Sage: comparar precios
La lista de precios revela las filosofías opuestas de los dos paquetes de software.
Odoo se centra en la transparencia y la modularidad, con un precio por aplicación. Sage ofrece varios productos (Sage 50, 100, Business Cloud, etc.) con precios a menudo vinculados a presupuestos personalizados.
| Oferta | Odoo | Sage |
| Modelo de negocio | Por usuario + por módulo (SaaS o código abierto gratuito) | Licencia o suscripción (según versión), precios sobre presupuesto |
| Paquete gratuito | ✅ Versión comunitaria de código abierto, sin soporte oficial | ❌ Sin oferta gratuita |
| Tarifa mensual (base SaaS) | Desde 24,90 €/mes/usuario, + módulos (aprox. 12 €/mes/módulo) | Sage Business Cloud: desde 25 €/mes, pero escalable según necesidades |
| Nómina (opcional) | Presupuesto a través de integradores externos | Incluido en Sage 100 Paie, precio a consultar |
| Contabilidad | Incluido en el módulo de Contabilidad, aprox. 12-20 €/mes dependiendo del uso | Incluido en los paquetes de Sage Contabilidad, con precio variable |
| Asistencia al cliente | Cobrable mediante suscripción o proveedor de servicios | Incluido en determinados paquetes (Sage 100), o mediante contrato de mantenimiento |
| Integradores e implantación | Amplia red, precios flexibles | Red certificada, pero los costes de integración suelen ser elevados |
Odoo vs Sage: ¿qué interfaz es más intuitiva?
La ergonomía es a menudo la clave para adoptar una herramienta... o abandonarla.
Y el contraste entre la interfaz modular y moderna de Odoo y el rigor a veces un poco anticuado de Sage es sorprendente. Lo hemos probado, hemos leído decenas de comentarios (Capterra, G2, foros profesionales) y lo hemos resumido todo en una comparación clara.
| Criterios UX | Odoo | Sage |
| Primeros pasos | Interfaz intuitiva, incorporación sencilla, pero curva de aprendizaje gradual. | Más técnico, requiere formación o asistencia. |
| Diseño y navegación | Moderno, con capacidad de respuesta, bien pensado tanto para móviles como para ordenadores de sobremesa. | Interfaz más anticuada (especialmente en Sage 100), navegación poco fluida. |
| Personalización de la interfaz | Muy alto nivel de personalización (vistas, flujos de trabajo, menús). | Poco personalizable sin integración específica. |
| Acceso móvil / en la nube | Excelente en la versión SaaS, aplicaciones móviles nativas. | Bueno en Sage Business Cloud, más limitado en las versiones de escritorio. |
| Curva de aprendizaje | Fácil al principio, aumenta con la complejidad del proyecto. | Estable pero larga, especialmente para los módulos de contabilidad/nóminas. |
| Experiencia general del usuario | Fluida, agradable de usar en el día a día. | Eficaz pero más austero, centrado en la productividad de la empresa más que en la comodidad. |
👉 Nuestro análisis
- Odoo está claramente diseñado pensando en el usuario final. La UX está pulida, los menús son claros y los módulos se integran de forma natural. Es fácil darse cuenta de que se está volviendo más complejo sin darse cuenta.
- Sage, en cambio, está dirigido sobre todo a profesionales experimentados: es estable y robusto, pero no muy atractivo. Tendrás que dedicar tiempo a la formación, sobre todo en la versión de escritorio (Sage 100).
Odoo vs Sage: comparar integraciones
Las empresas de hoy en día necesitan herramientas que hablen entre sí. CRM, contabilidad, comercio electrónico, marketing, gestión de proyectos... Si el ERP no está bien integrado, a menudo acaba copiando y pegando de Excel.
| Criterio | Odoo | Sage |
| Número de integraciones nativas | ★★★★★ - +10.000 apps a través de Odoo Apps, conectores nativos con Google, Microsoft, comercio electrónico, CRM, herramientas de marketing, etc. | ★★✩✩✩ - Integraciones limitadas a ciertas herramientas (Microsoft, PayPal...), poca apertura hacia herramientas SaaS modernas sin desarrollo dedicado. |
| Facilidad de integración | ★★★★✩ - API abierta, conectores directos (Zapier, Make), documentación bien suministrada, integraciones a menudo plug & play. | ★★✩✩✩ - Integraciones a menudo complejas de configurar, requieren consultores o integradores asociados. Poco autoservicio. |
| Automatización de los flujos de trabajo. | ★★★★✩ - Flujos de trabajo personalizables, disparadores automáticos, gran compatibilidad con herramientas sin código (Zapier, Integromat, etc.). | ★★✩✩✩ - Automatizaciones posibles pero rígidas, pocas herramientas de orquestación sin código. Mucha lógica de negocio pero sin pensamiento de "conectividad". |
👉 Para recordar
- Odoo, gracias a su ADN de código abierto y su mercado de aplicaciones, es un campeón de la integración. Ya sea con Google Workspace, Stripe, WooCommerce, HubSpot o incluso con aplicaciones internas, todo está diseñado para agilizar los flujos de trabajo sin esfuerzo. Además, los conectores Zapier y Make permiten ir aún más lejos, sin necesidad de un desarrollador.
- Sage sigue siendo más cerrado. Algunas integraciones son posibles (en particular con Microsoft 365 o Salesforce), pero a menudo requieren una configuración exhaustiva o un socio certificado. Y olvídate de la automatización nativa sin código.
Veredicto sobre la integración:
👉 Si buscas un ERP que esté conectado con todo tu ecosistema, Odoo está muy por delante.
Sage te convendrá si no utilizas muchas herramientas de terceros o si tu departamento informático quiere mantener el control de cada enlace.
¿Cuándo elegir Odoo o Sage?
Las necesidades de una empresa en rápido crecimiento no son las mismas que las de una empresa bien establecida.
Aquí tienes algunos casos de uso típicos que te ayudarán a decidir qué software elegir en función de tu perfil empresarial, tus retos y tu organización.
Si eres una empresa ágil, en crecimiento o impulsada por la tecnología → elige Odoo.
- Eres una startup o una pyme de rápido crecimiento que quiere un ERP flexible y escalable sin disparar el presupuesto.
- Buscas una herramienta todo en uno para gestionar CRM, contabilidad, facturación, RRHH, página web... con una interfaz moderna y fluida.
- Ya trabajas con herramientas SaaS (Slack, Google, Stripe) y quieres un ERP fácil de integrar.
- Tu equipo se siente cómodo con la tecnología digital, y tenéis una cultura de autonomía + automatización.
- Quieres un ERP personalizable, con un ecosistema de aplicaciones de código abierto y una comunidad activa.
Ejemplos: B2B scale-ups, e-tailers, empresas digitales, agencias, pymes tecnológicas.
Si eres una pyme estructurada o una empresa regulada → elige Sage
- Tu prioridad es el cumplimiento contable, la seguridad de los datos y la gestión de nóminas de última generación.
- Eres una empresa que trabaja con un censor jurado de cuentas, o incluso con una empresa asociada a Sage.
- Tienes pocas necesidades en comercio electrónico, CRM o herramientas web, pero esperas un ERP sólido para finanzas y administración.
- Tienes un director financiero o un departamento de RRHH que prefiere una herramienta fiable, probada y con soporte certificado.
- Perteneces a un sector con fuertes restricciones legales o sociales.
Ejemplos: PYME industriales, empresas de servicios, empresas de contabilidad, organismos públicos o semipúblicos.
👉 Para recordar
👉 Odoo es para aquellos que quieren construir un ERP a su imagen y semejanza, evolucionar rápidamente y conectar sus herramientas de negocio.
Sage es para aquellos que necesitan estabilidad, cumplimiento y gestión estructurada.
Qué aprender de la batalla Odoo vs Sage
Aquí no hay un ganador universal, sino dos visiones muy distintas del ERP. Una se centra en la agilidad y la innovación (Odoo), la otra en la solidez y el cumplimiento (Sage).
La elección correcta depende menos del software... y más de ti.
| Sus necesidades | Le recomendamos |
| Crear un sistema ERP a medida y escalable | Odoo |
| Gestione sus nóminas internamente, sin quebraderos de cabeza normativos | Sage |
| Integre fácilmente CRM, comercio electrónico y herramientas SaaS | Odoo |
| Software de gestión ultraconforme para contabilidad y fiscalidad | Sage |
| Gestiona un negocio 100% digital o de comercio electrónico | Odoo |
| Trabaje con un censor jurado de cuentas o una empresa asociada de Sage | Sage |
| Controle sus costes de puesta en marcha, sin gastos de licencia | Odoo |
| Contar con el apoyo de una red certificada para un despliegue estructurado | Sage |
👉 Para recordar
👉 ¿Eres una empresa ágil que busca libertad, personalización y automatización? Decídete por Odoo.
👉 ¿Buscas estabilidad, cumplimiento y un ERP reconocido por los profesionales de la contabilidad? Sage es tu aliado.
Odoo vs Sage FAQ
1. ¿Es Odoo realmente gratuito?
Sí... y no. La versión Community (código abierto) es gratuita, pero sin soporte oficial ni alojamiento. Para un uso profesional y sin problemas, recomendamos la versión Enterprise, a partir de 24,90 euros/mes/usuario. Sólo pagas por los módulos activados.
2. ¿Es Sage adecuado para una pequeña empresa?
Sí, pero todo depende de tus necesidades. Sage Business Cloud es adecuado para empresas muy pequeñas con necesidades sencillas de contabilidad y facturación. Para necesidades más amplias (nóminas, tesorería, analítica), tendrás que pasarte a Sage 50 o 100... con un presupuesto mayor.
3. ¿Se puede gestionar todo con Odoo?
En teoría, sí. Odoo ofrece más de 40 módulos nativos, desde CRM hasta comercio electrónico, gestión de existencias, contratación y contabilidad. Pero cuidado: cuantos más apiles, más tendrás que configurar, formar y dar soporte.
4. ¿Qué solución es más fácil de aprender?
Odoo tiene una interfaz moderna y un enfoque modular. Puedes empezar poco a poco y luego ir subiendo. Sage, por otro lado, es más rígido y a menudo requiere formación o apoyo de un integrador, en particular para Sage 100.
5. 5. ¿Ofrece Sage una solución en la nube?
Sí. Sage Business Cloud es la gama en la nube del editor, con módulos para contabilidad, nóminas y gestión de ventas. Es menos flexible que Odoo, pero más estable y orientada al cumplimiento de normativas.
6. ¿Es Odoo adecuado para empresas de contabilidad?
La verdad es que no. Sage sigue siendo la referencia para las empresas de contabilidad, gracias a sus herramientas específicas (declaraciones fiscales, DSN, etc.). Odoo puede ser adecuado para las empresas que internalizan su gestión, pero no está diseñado para los contables.
7. ¿Qué herramienta ofrece mayor integración?
Sin discusión: Odoo. Con su ecosistema de código abierto, su mercado de aplicaciones y sus conectores sin código, se integra con casi todo. Sage es más cerrado, salvo algunas versiones en la nube.
8. ¿Es fácil cambiar de software más adelante?
Seamos francos: ninguna migración de ERP es sencilla. Dicho esto, Odoo, con su formato de código abierto y sus exportaciones estándar, es más "portátil". Sage, especialmente la versión local, es más restrictiva.
Artículo traducido del francés