Kaspr vs Lusha: ¿cuál es la mejor herramienta de prospección B2B para tu equipo de ventas en 2025?
LinkedIn cuenta con más de 67 millones de responsables de la toma de decisiones. Encontrar sus números de teléfono y correos electrónicos verificados sin salir de la plataforma se ha convertido en un gran reto para cualquier equipo de ventas B2B. Ahí es donde entran Kaspr y Lusha. Estas dos herramientas de enriquecimiento de datos compiten por convertirse en la mejor solución de prospección de bajo coste y alto cumplimiento del RGPD.
👉 En esta completa comparativa, desglosamos sus características, precios, integraciones CRM y casos de uso para que puedas elegir la plataforma que convertirá tus leads de LinkedIn en prospectos cualificados... y tus objetivos mensuales en acuerdos cerrados.
¿Qué es Kaspr?
Visión general de Kaspr
Kaspr es una extensión de Chrome de enriquecimiento de datos B2B creada en 2018.
🎯 Diseñada para empresas SaaS, agencias y scale-ups que prospectan activamente en LinkedIn, recupera información de contacto (pro correo electrónico y número de teléfono) de prospectos visitados en un solo clic.
En la actualidad, más de 100.000 usuarios, entre ellos Visibly, Cloud Direct y Uptoo, utilizan Kaspr para poblar sus bases de datos. La solución cuenta con más de 120 fuentes de datos y proveedores verificados y 200 millones de perfiles en su base de datos.
Principales características de Kaspr
- Enriquecimiento instantáneo a través de la extensión de Chrome en cualquier perfil de LinkedIn
- Exportación CSV nativa o sincronización con 20 CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, etc.)
- Campañas de correo electrónico y SMS secuenciadas directamente en la plataforma
- Flujos de trabajo de prospección automatizados (visita → extracción → añadir CRM → secuencia)
- Puntuación y segmentación de clientes potenciales mediante ICP (perfil de cliente ideal)
- Cumplimiento de RGPD y CCPA con borrado automático de datos bajo petición
KASPR
Ventajas y desventajas de Kaspr
| ✅ Ventajas | ❌ Desventajas |
| Interfaz ultraligera e intuitiva | Sin más base de datos que LinkedIn |
| Los créditos se renuevan todos los días | Soporte sólo en inglés (chat 24 horas al día, 7 días a la semana) |
| Tarifas muy competitivas para las PYME | Limitado a LinkedIn para el descubrimiento |
¿Qué es Lusha?
Presentación general de Lusha
Fundada en 2016, Lusha es una plataforma de enriquecimiento de datos B2B.
Sus servicios se dirigen a equipos de ventas de medianas y grandes empresas.
Ofrece una base de datos global de 150M de contactos y 50M de empresas, enriquecida por crowdsourcing e IA. Con más de 28.000 clientes corporativos, entre ellos Spotify, Paloalto y American Express, Lusha se posiciona como una solución completa de prospección multicanal (LinkedIn, sitio web, API, Sales Navigator, etc.).
Principales características de Lusha
- Prospección en LinkedIn, Sales Navigator y a través de la extensión de Chrome
- API de enriquecimiento de datos en tiempo real
- Datos de intención y tecnográficos para dirigirse a prospectos en fase de compra
- Gestión de equipos: funciones, permisos, créditos compartidos
- Integraciones nativas con 40 CRM, incluidos HubSpot, Salesforce, Outreach y Salesloft
- Conformidad: ISO 27001, SOC 2, RGPD
Lusha
Ventajas y desventajas de Lusha
| ✅ Ventajas | ❌ Desventajas |
| Base de datos mundial con exclusión de LinkedIn | Tarifas más altas para 5 o más usuarios |
| Potentes datos de intención | Interfaz más pesada, curva de aprendizaje más larga |
| 40 integraciones frente a las 20 de Kaspr | Créditos no renovados día a día |
Kaspr vs Lusha: comparar características
| Funcionalidad | Kaspr | Lusha |
| Extensión de LinkedIn para Chrome | Sí | Sí |
| Base de datos fuera de LinkedIn | ❌ | Sí, 150 M de contactos |
| Enriquecimiento masivo | Sí, CSV 10k líneas | Sí, CSV 25k líneas |
| Datos de intención / tecnográficos | ❌ | Sí |
| Campañas de correo electrónico integradas | Sí | ❌ |
| API | Sí (a partir del plan Starter) | Sí (a partir del plan Pro) |
| RGPD Y CCPA | Sí | Sí |
Kaspr vs Lusha : comparación de precios
| Oferta | Kaspr | Lusha |
| Gratis | Créditos anuales :
|
Créditos mensuales :
|
| Principiante / Pro | Starter: 45 euros / mes / usuario Créditos anuales :
|
Pro: 19,47 € / mes / 3 usuarios Créditos anuales :
|
| Negocios | Business: 79 euros / mes / usuario Créditos anuales :
|
Premium: 53,06 euros / mes Créditos anuales :
|
| Empresa | A medida: a petición | Escala: a petición |
📌 Atención: precios mensuales por usuario, facturación anual. Los créditos se consumen por número de teléfono o correo electrónico recuperado.
Kaspr vs Lusha: ¿qué interfaz es más intuitiva?
| Aspecto | Kaspr | Lusha |
| Instalación en Chrome | 1 clic | 1 clic |
| Navegación | Barra lateral minimalista | Panel emergente + completo |
| Tiempo medio de aprendizaje | < 10 minutos | 20-30 minutos |
| Compartir créditos entre colegas | No | Sí (gestión de equipos) |
| Asistencia a bordo | Chat en inglés 24/7 | Chat inglés + francés (horario UE) |
Kaspr vs Lusha: compara las integraciones
👉 Kaspr: HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Copper, Zoho, Outreach, Salesloft, Zapier, Google Sheets, Slack, Microsoft Dynamics, Sellsy, noCRM, PipeRun, Freshsales, Close, etc. (20 en total).
👉 Lusha: todas las integraciones anteriores + Marketo, Eloqua, Segment, Intercom, Drift, Gong, Chorus, Apollo, etc. (40 en total).
Ambas herramientas ofrecen webhooks y una API REST para integraciones personalizadas. Lusha va más allá con conectores de automatización de marketing e inteligencia de conversación.
¿Cuándo elegir Kaspr o Lusha?
Ejemplos de casos de uso de Kaspr
- SaaS start-up con 5 vendedores: presupuesto ajustado, necesidad de 200 leads de LinkedIn al mes. El plan de negocio de 79 euros es suficiente.
- Agencia outbound: extracción diaria de 50 perfiles. Los créditos se renuevan diariamente para evitar costes adicionales.
- Autónomos: extensión gratuita para probar 5 leads de LinkedIn antes de pasar a la versión de pago.
- Ampliación europea: necesita un cumplimiento estricto del RGPD y una exportación CSV ligera.
- RevOps junior que quieren una herramienta plug-and-play sin formación.
Ejemplos de casos de uso de Lusha
- Empresa estadounidense: datos de segmentación por intención en 50.000 cuentas ABM.
- Equipo de SDR de 15 personas: uso compartido de créditos y gestión de RBAC.
- Senior RevOps: sincronización bidireccional en Salesforce + Marketo.
- Mercado B2B: alimentar su base de datos de productos a través de la API de Lusha.
- Ventas sobre el terreno: obtener el número de teléfono de un C-level sin utilizar LinkedIn.
Kaspr o Lusha: el veredicto final
En resumen, Kaspr ofrece la mejor solución si sus necesidades se centran en :
- LinkedIn,
- con un presupuesto de PYME,
- ultra rápido de manejar.
Lusha, más completa, es ideal para las empresas que desean :
- una base de datos global,
- integraciones avanzadas,
- señales de compra.
Su elección dependerá de su volumen de clientes potenciales, del tamaño de su equipo y de la complejidad de sus flujos de trabajo. Pruebe ambas con su plan gratuito o de prueba, mida la tasa de rebote y el ROI durante 30 días y, a continuación, migre a la herramienta que maximice su prospección.
Preguntas frecuentes: Kaspr vs Lusha
¿Cuál es la extensión de Chrome más fiable para recuperar un número de teléfono de LinkedIn?
Tanto Kaspr como Lusha son extensiones de Chrome fiables. Kaspr consigue un 97% de datos verificados, Lusha un 95%. La elección depende principalmente del tamaño de tu base de datos y de tu presupuesto.
¿Cumplen Kaspr y Lusha el RGPD?
Sí, ambas plataformas cuentan con la certificación ISO 27001 y disponen de procesos de eliminación de datos bajo demanda para garantizar el cumplimiento.
¿Cuántos créditos se necesitan al mes para un equipo de 3 comerciales?
Por término medio, 1.800 créditos son suficientes para 3 representantes de ventas (600 clientes potenciales cada uno). Kaspr Business ofrece 2.400 créditos por 79 euros, Lusha Business 960 créditos por 79 euros. Por lo tanto, Kaspr ofrece una mejor relación créditos/€.
¿Puedo enriquecer archivos CSV masivos?
Sí. Kaspr acepta hasta 10.000 líneas, Lusha hasta 25.000. Ambas herramientas devuelven el correo electrónico y los números de teléfono en el archivo final.
¿Cuál es la mejor integración CRM para Kaspr y Lusha?
HubSpot es el CRM más fácil de conectar, con sincronización bidireccional nativa. Lusha también ofrece una integración más profunda con Salesforce para empresas.
Artículo traducido del francés