lemlist vs Waalaxy: el duelo de los profesionales de la prospección B2B
En el ring de la prospección multicanal se enfrentan dos pesos pesados: lemlist y Waalaxy. Dos herramientas de prospección de LinkedIn diseñadas para impulsar sus campañas y disparar su tasa de respuesta. Pero entre automatización, personalización, CRM integrado o incluso un plan gratuito, ¿cuál se adaptará mejor a tus necesidades?
👉 Si buscas generar más leads sin sacrificar tu tiempo ni arriesgarte al baneo de LinkedIn, esta comparativa te ahorrará muchas pruebas innecesarias. Tanto si eres director de marketing, representante de ventas o fundador de B2B, vamos a desglosarte los puntos fuertes y débiles de cada solución, punto por punto.
Automatización de LinkedIn, envío de invitaciones, gestión de secuencias, interfaz, integraciones, precios, soporte... Nada quedará fuera.
¿Qué es lemlist?
Visión general de lemlist
lemlist es una herramienta de prospección multicanal que le permite automatizar el envío de mensajes personalizados por correo electrónico, LinkedIn e incluso a través de llamadas o mensajes de WhatsApp (mediante integración). Su promesa es conciliar automatización y personalización en tus campañas de prospección, sin sacrificar la relación humana.
Fundada en 2018 por Guillaume Moubeche, lemlist se ha establecido rápidamente como una referencia en el mundo de la prospección B2B, apostando por un enfoque "human-first".
Hoy en día, la solución es utilizada por más de 25.000 empresas en todo el mundo, desde start-ups hasta equipos de ventas a escala. lemlist se dirige principalmente a equipos de ventas, marketers de crecimiento y empresarios B2B que desean generar un flujo regular de clientes potenciales sin pasar sus días en LinkedIn enviando invitaciones manualmente.
En términos de filosofía, la herramienta se centra en :
- la calidad de las secuencias más que la cantidad de emails enviados,
- una entregabilidad optimizada (gracias a su propia herramienta de calentamiento),
- y una visión del rendimiento basada en datos.
Principales características de lemlist
Lo que diferencia a lemlist de otras herramientas de prospección es su capacidad para combinar automatización, hiperpersonalización y multicanalidad sin que su uso resulte demasiado complejo. Estas son las principales características por las que es conocido:
- secuencias multicanal automatizadas para combinar correos electrónicos, mensajes de LinkedIn, invitaciones y seguimientos para llegar a sus clientes potenciales a través de varios canales;
- personalización avanzada con imágenes personalizadas, vídeos integrados, variables dinámicas, etc;
- un mini-CRM para gestionar sus prospectos sin salir de la plataforma, con pipeline visual, puntuación y seguimiento de hitos;
- Calentamiento nativo del correo electrónico: mejore la entregabilidad con una herramienta propia para el calentamiento automático de sus bandejas de entrada;
- analítica detallada con tasas de apertura, clics, respuestas, rebotes... datos precisos para ajustar tus campañas de prospección;
- fácil integración con Zapier, HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Make, etc;
- modo equipo para centralizar tus campañas, agrupar leads y seguir el rendimiento de tu personal de ventas.
lemlist
Ventajas e inconvenientes de lemlist
lemlist es atractivo por su enfoque integral de la prospección multicanal, pero no está exento de limitaciones. Esto es lo que hemos aprendido del análisis de campo y de los comentarios de los usuarios.
✅ La herramienta brilla realmente cuando se trata de personalización a gran escala y de mantener el control sobre toda la cadena de prospección, con funciones como :
- automatización multicanal ultraflexible, con una auténtica lógica de scripting ;
- una personalización avanzada de los mensajes (imágenes, vídeos, textos dinámicos);
- un CRM integrado para pequeños equipos o autónomos;
- un soporte reactivo y una comunidad activa;
- una herramienta de calentamiento integrada para proteger su reputación como remitente;
- muy buen seguimiento de los KPI de la campaña con cuadros de mando claros.
❌ Pero si tu prioridad es la simplicidad o la prospección en LinkedIn, algunos puntos merecen atención:
- no hay plan gratuito (solo 14 días de prueba) ;
- tarifas ligeramente altas para equipos pequeños o solopreneurs ;
- menos fluido que otros sólo para la prospección en LinkedIn (Waalaxy está más especializado en este ámbito);
- una curva de aprendizaje al principio si nunca has configurado una secuencia automatizada.
¿Qué es Waalaxy?
Visión general de Waalaxy
Waalaxy es la herramienta de prospección de LinkedIn para aquellos que quieren generar leads cualificados sin esfuerzo (o casi). 100% diseñada para automatizar LinkedIn, te permite crear secuencias inteligentes de invitaciones, mensajes, seguimientos... sin salir de tu navegador.
Su principal punto fuerte es su interfaz ultra-accesible, diseñada para lanzar campañas de prospección en LinkedIn en unos pocos clics... incluso si no eres un experto en crecimiento.
Lanzado en 2021 por el equipo detrás de ProspectIn, Waalaxy se convirtió rápidamente en el favorito de autónomos, vendedores B2B y pymes que buscaban una solución sencilla, rápida y eficaz para convertir LinkedIn en una máquina de leads. En 2024, la plataforma contaba con más de 500.000 usuarios, principalmente en Francia y Europa.
Entre sus usuarios habituales se encuentran
- autónomosque buscan escalar su negocio sin tirarse de los pelos,
- equipos de ventas que quieren industrializar su enfoque de contactos,
- o agencias de prospección como Emelia que gestionan varias cuentas de clientes.
Principales características de Waalaxy
Waalaxy se centra en lo esencial de la prospección en LinkedIn, con una herramienta ágil, inteligente y endiabladamente eficaz. Sus principales características son
- Secuencias automatizadas de LinkedIn: crea cadenas de acciones (visitas al perfil, invitaciones, mensajes, seguimientos) que se ejecutan en piloto automático;
- programación inteligente con acciones repartidas en varios días para imitar el comportamiento humano y evitar la detección de LinkedIn;
- plantillas de secuencias prediseñadas: elija entre plantillas optimizadas para diferentes objetivos (captación, ventas, concertación de citas, etc.);
- puntuación y cualificación de clientes potenciales para evaluar automáticamente el interés de un cliente potencial en función de su comportamiento;
- un panel de control claro para el seguimiento de las tasas de aceptación, respuesta y apertura de sus campañas, con estadísticas procesables;
- integraciones nativas y Zapier para conectar Waalaxy a su CRM, Google Sheets u otras herramientas de automatización;
- una extensión de Chrome todo en uno para controlarlo todo desde el navegador, sin necesidad de software de terceros.
Waalaxy
Ventajas y desventajas de Waalaxy
Diseñado para ir directamente al grano, Waalaxy brilla por su sencillez y su formidable eficacia en LinkedIn. Pero su especialización también puede ser un obstáculo, según el caso de uso.
✅ Para los que lo ponen todo en LinkedIn, no puede ser más rápido hacerse con él. He aquí sus principales ventajas:
- una interfaz intuitiva, incluso para principiantes ;
- secuencias de LinkedIn listas para usar (invitación + mensaje + seguimiento);
- automatización segura: limite las acciones diarias para evitar bloqueos;
- excelente entregabilidad en LinkedIn gracias al comportamiento natural simulado;
- un servicio de atención al cliente reactivo y una documentación bien elaborada;
- precios asequibles en comparación con otras soluciones de prospección.
❌ Pero en cuanto quieres ir más allá de LinkedIn, las cosas se ponen un poco difíciles. He aquí sus principales inconvenientes:
- no tiene plan gratuito (dispone de prueba gratuita) ;
- limitado a LinkedIn: sin correos electrónicos nativos, sin un enfoque multicanal real ;
- no tiene CRM integrado (pero se puede exportar a otras herramientas)
- menos potente en términos de personalización avanzada (imágenes, vídeos, variables complejas);
- sólo funciona a través de una extensión de Chrome (no hay versión web independiente)/.
lemlist vs Waalaxy: comparar características
| Funcionalidad | lemlist | Waalaxy |
| Automatización multicanal | Correo electrónico, LinkedIn, WhatsApp (a través de Zapier) | ❌ Sólo LinkedIn |
| Secuencias personalizadas | Muy avanzadas (texto, imagen, vídeo) | Mensajes sencillos y personalizables |
| CRM integrado | Pipeline visual + puntuación | ❌ No (posibilidad de exportación) |
| Calentamiento del correo electrónico | Integrado de forma nativa | ❌ No aplicable (sin correo electrónico) |
| Panel de análisis | Completo y detallado | Sencillo pero eficaz |
| Seguridad en LinkedIn | Configuración manual recomendada | Automática (límite diario) |
| Plantillas de secuencia | Varias plantillas | Numerosas plantillas orientadas a LinkedIn |
| Interfaz intuitiva | Interfaz completa, a veces densa | Muy accesible, diseñada para personas sin conocimientos técnicos |
| Integraciones (CRM, Zapier, etc.) | Numerosas integraciones | Zapier, Google Sheets, Make, HubSpot |
Centrado en la automatización de secuencias
lemlist ofrece una automatización ultraflexible. Puede construir campañas de prospección complejas combinando correos electrónicos, invitaciones de LinkedIn, mensajes, plazos personalizados y condiciones ("si se abre, entonces..."). Es una auténtica lógica de árbol con escenarios adaptables. Potente, pero cuesta un poco acostumbrarse.
Waalaxy, en cambio, juega la carta de la simplicidad. La automatización es lineal: encadenas acciones en LinkedIn (visita al perfil → invitación → mensaje → seguimiento). La interfaz está diseñada para que incluso un principiante pueda lanzar una secuencia efectiva en 5 minutos, sin ahogarse en opciones.
👉 Resumiendo:
- lemlist es para aquellos que quieren construir sofisticados túneles de prospección multicanal ;
- Waalaxy es para aquellos que quieren automatizar LinkedIn sin dolores de cabeza, rápidamente.
Centrarse en los mensajes personalizados
lemlist es el claro campeón en este campo. La herramienta permite una personalización en profundidad:
- insertar variables (nombre, empresa, cargo, URL, etc.)
- imágenes dinámicas (foto del destinatario, logotipo de la empresa, etc.)
- integrar vídeos personalizados (con herramientas como Vidyard o Loom)
- adaptar los mensajes en función de las respuestas o no respuestas
Esto da a tus clientes potenciales la impresión de que les escribes a mano. Y eso convierte.
Waalaxy, por su parte, ofrece una personalización más básica. Puedes insertar campos sencillos (nombre, empresa) y elegir plantillas, pero no imágenes ni vídeos personalizados. Es suficiente para un mensaje estándar de LinkedIn, pero limitado si buscas una experiencia realmente a medida.
En resumen:
- lemlist es lo mejor para una personalización avanzada y diferenciadora ;
- Waalaxy es adecuado para una personalización rápida, pero menos impactante.
Enfoque en la gestión de leads y CRM integrado
lemlist integra un mini-CRM directamente en su plataforma. Esto le permite :
- visualizar las etapas de cada lead en un pipeline de tipo Kanban,
- asignar estados y etiquetar leads,
- seguir el historial de acciones (correos electrónicos enviados, aperturas, respuestas, etc.),
- puntuar los leads en función de su compromiso,
- e incluso trabajar en equipo en las mismas campañas.
Ideal si no quieres multiplicar las herramientas o si aún no tienes un CRM más robusto (como HubSpot o Pipedrive).
Waalaxy, por su parte, no ofrece un CRM nativo. La gestión de clientes potenciales se realiza a través de la interfaz, pero sin ninguna lógica de seguimiento real o puntuación integrada. Por otro lado, puedes exportar fácilmente tus leads a un archivo Excel, Google Sheets o herramientas a través de Zapier/Make.
En resumen:
- lemlist es la más adecuada si buscas una solución todo en uno con gestión de leads integrada.
- Waalaxy es suficiente para campañas sencillas, siempre que tengas un CRM aparte.
Centrarse en los límites de seguridad y la detección de LinkedIn
Cuando automatizas invitaciones o mensajes masivos de LinkedIn, estás caminando sobre una línea muy fina. A LinkedIn no le gustan los robots y las sanciones pueden llegar hasta la suspensión de la cuenta. Así que lo mejor es entender cómo gestiona este riesgo cada herramienta.
lemlist, por otro lado, te da más libertad... y por lo tanto más responsabilidad. Puede ir más lejos en términos de personalización y volumen, pero :
- los límites deben fijarse manualmente,
- el envío a través de LinkedIn requiere acoplarse a otras herramientas como PhantomBuster o TexAu (no nativas),
- hay que familiarizarse con los umbrales de seguridad para evitar coquetear con el baneo.
Waalaxy ha sido claramente diseñado para pasar desapercibido. La herramienta :
- simula el comportamiento humano (retrasos aleatorios, volúmenes progresivos),
- respeta las cuotas diarias recomendadas (invitación/día, mensaje/día),
- adapta automáticamente el ritmo de envío en función de su historial,
- funciona únicamente a través de la extensión de Chrome, por lo que actúa como si estuvieras conectado.
Resultado: el riesgo de detección es muy bajo si te mantienes dentro de las normas. Este es uno de los principales argumentos de marketing de Waalaxy.
En resumen:
- Waalaxy es más seguro para la automatización de LinkedIn, incluso para los principiantes.
- lemlist es más potente, pero debe manejarse con cuidado.
Centrarse en el rendimiento y el análisis de las campañas
Una buena herramienta de prospección hace algo más que enviar mensajes: le ayuda a entender lo que funciona... y a optimizar lo que no.
lemlist ofrece un panel de control completo. Puede realizar un seguimiento en tiempo real de
- las tasas de apertura, clics, respuestas y bajas,
- detalles por etapa de la secuencia (qué mensajes funcionan mejor),
- comparaciones A/B en diferentes versiones de una campaña,
- el comportamiento de los prospectos (tiempo de respuesta, nivel de compromiso),
- e informes exportables para el equipo o el cliente.
Es ideal para quienes les gusta gestionar su prospección con datos.
Waalaxy va directamente al grano: su cuadro de mandos es más sencillo, pero suficiente para el uso de LinkedIn. Incluye :
- Tasa de aceptación de invitaciones,
- tasa de respuesta a los mensajes,
- seguimiento por secuencia,
- acciones planificadas vs. completadas.
Es perfecto para una lectura rápida, pero tienes la sensación de que la herramienta no está diseñada para informes en profundidad.
En resumen:
- lemlist está diseñada para equipos que quieren optimizar sus campañas en profundidad;
- Waalaxy está diseñada para un seguimiento rápido y claro, sin empantanarse en análisis complejos.
lemlist vs Waalaxy: comparar precios
| Oferta | lemlist | Waalaxy |
| Plan gratuito | ❌ (14 días de prueba gratuita) | ❌ (prueba gratuita) |
| Nivel de entrada | Email Pro: 69 € / mes / usuario
|
Pro : 19 € / mes / usuario :
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| Plan intermedio | Experto Multicanal : 99 € / mes / usuario
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Avanzado: 49 € / mes / usuario
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| Empresa | Enterprise: sobre presupuesto
|
Business: 69 € / mes / usuario
|
| Gama alta | ❌ | Elite: 245 € / mes / usuario
|
lemlist vs Waalaxy: ¿qué interfaz es más intuitiva?
La experiencia del usuario puede marcar la diferencia entre una campaña lanzada en 5 minutos... o un onboarding que dura 5 días. He aquí la comparación entre las dos herramientas en términos de interfaz y ergonomía.
| Criterio | lemlist | Waalaxy |
| Fácil de utilizar | Media - rica pero densa | Excelente - interfaz sencilla y guiada |
| Navegación | Interfaz completa, un poco recargada | Muy fluida, diseñada para ser eficaz |
| Creación de secuencias | Avanzada, lógica de árbol | Plantillas muy rápidas y listas para usar |
| Personalización UX | Sí (tablas, vistas, plantillas personalizadas) | Sí (plantillas sencillas y adaptables) |
| Modo oscuro | No | Sí |
| Compatible con móviles | Moderadamente (mejor experiencia de escritorio) | Limitado a la extensión de Chrome |
| Experiencia general del usuario | Completa pero más técnica | Ultraintuitivo, ideal para principiantes |
💡 Lo que recordamos:
- Waalaxy gana en sencillez y rapidez de uso, sobre todo para perfiles no técnicos o con prisas ;
- lemlist, que tiene más opciones, requiere un poco de tiempo para acostumbrarse, pero es más adecuado para aquellos que quieren personalizar cada paso.
lemlist vs Waalaxy: comparar integraciones
Cuanto más integrada esté una herramienta de prospección en su pila, más fácil será utilizarla a diario. CRM, enriquecimiento, informes, automatización: la integración adecuada puede marcar la diferencia.
👉 Número de integraciones disponibles:
- lemlist: ⭐⭐⭐⭐⭐
Más de 30 integraciones nativas + Zapier + API abierta. HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Slack, Aircall, Vidyard, Google Sheets, Make... Es un auténtico hub, ideal para equipos de ventas y crecimiento bien equipados. - Waalaxy: ⭐⭐☆☆☆☆
Menos de 10 integraciones directas. Posibles conexiones con Dropcontact, Hunter, Google Sheets, Zapier y algunos CRM (HubSpot, Pipedrive) en determinados planes. El ecosistema sigue siendo limitado, pero cubre lo básico.
👉 Facilidad de configuración:
- lemlist: ⭐⭐⭐⭐☆
Integraciones bien documentadas, configuración fluida para la mayoría de herramientas. Algunas conexiones avanzadas (como Salesforce) requieren un poco de manejo, pero siguen siendo accesibles con un poco de experiencia. - Waalaxy: ⭐⭐⭐⭐☆
Muy fácil de conectar a través de Zapier, con lógica plug & play en el lado de Google Sheets o CRM. Las limitaciones vienen más de la cantidad que de la complejidad.
👉 Personalización y automatización :
- lemlist: ⭐⭐⭐⭐⭐
Posibilidades avanzadas de automatización a través de Make o Zapier. Escenarios condicionales, sincronización con CRM, disparadores múltiples... Ideal para crear flujos de trabajo a medida . - Waalaxy: ⭐⭐☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆.
Automatizaciones posibles pero limitadas: sin API pública, poca personalización fina en las integraciones. Suficiente para exportar leads o sincronizar respuestas, pero no más.
El veredicto:
- lemlist se lleva claramente la palma en cuanto a integraciones, con un enfoque robusto, abierto y automatizable. Perfecto para equipos que quieren conectar su prospección a un ecosistema sólido.
- Waalaxy, más ligero, es suficiente para necesidades simples o puntuales, pero alcanzará rápidamente sus límites en entornos complejos.
¿Cuándo elegir Lemlist o Waalaxy?
¿Aún no está seguro? En lugar de ponerlo todo en una tabla, lo más fácil es pensar en el futuro. Cada herramienta ha sido diseñada con una visión muy concreta: le corresponde a usted decidir cuál se adapta mejor a su situación sobre el terreno.
Tienes un enfoque estratégico de la prospección, con secuencias complejas, varios canales, un equipo que coordinar y una pila tecnológica ya en marcha (o en construcción). lemlist está hecho para llegar lejos y en profundidad.
👉 Elija lemlist si necesita :
- prospección multicanal: combinas emails, LinkedIn, llamadas, WhatsApp... y quieres centralizarlo todo en una única herramienta;
- personalización avanzada: confías en mensajes a medida con imágenes, vídeos y variables condicionales;
- gestión integrada de clientes potenciales: aún no dispone de un CRM o desea tener una visión completa del pipeline directamente en la herramienta;
- campañas complejas: realizas pruebas A/B, sigues paso a paso tus tasas de conversión, automatizas a través de Zapier o Make ;
- trabajo en equipo: puedes trabajar conjuntamente en secuencias, con roles, estadísticas compartidas e informes por miembro.
Ideal para equipos de marketing, ventas o agencias que buscan una herramienta potente, estructurada y personalizable.
🗣️ Testimonio de un cliente :
IMPRESCINDIBLE para la prospección. La personalización avanzada y la segmentación precisa me han permitido atraer a clientes potenciales mucho más cualificados. Un verdadero cambio para cualquier equipo de ventas B2B ambicioso.Sabina Lenoble - VP of Business Development at The Smiley Company
Necesitas una herramienta rápida, intuitiva y sin fricciones para automatizar tu prospección en LinkedIn. No tienes tiempo (ni ganas) de montar una máquina de guerra, pero aun así quieres resultados.
👉 Elige Waalaxy si buscas:
- una prospección de LinkedIn rápida y sencilla: quieres enviar invitaciones y mensajes sin esfuerzo, directamente desde Chrome ;
- una herramienta lista en 5 minutos: no quieres perder tiempo con configuraciones técnicas;
- planes asequibles para probar sin presiones: estás empezando o tienes un presupuesto ajustado, y quieres validar primero tu objetivo;
- máxima seguridad: le preocupan los bloqueos de LinkedIn y prefiere una herramienta que gestione los límites por usted;
- necesidades específicas, sin CRM: gestionas tus leads en una hoja de Google o en una herramienta externa ligera.
Perfecta para autónomos, solopreneurs, vendedores de campo o jóvenes start-ups que quieren escalar rápida y eficazmente.
🗣️ Testimonio de un cliente :
Waalaxy es una herramienta de prospección ideal. Sencilla pero eficaz, te permite ir más allá de los límites de LinkedIn y explorar otros canales de prospección.
Axel Lavergne - Co-fondateur & rédacteur en chef chez Salesdorado
lemlist o Waalaxy: dos visiones, una decisión correcta para sus necesidades
lemlist y Waalaxy no están exactamente en la misma liga. Uno es una navaja suiza para la prospección multicanal, diseñada para llegar lejos en términos de personalización, análisis y gestión de equipos. La otra es una máquina bien engrasada diseñada para que la automatización de LinkedIn sea sencilla, rápida y eficaz.
👉 Si buscas una herramienta potente, personalizable y con una lógica de campaña avanzada (y tienes los recursos para sacarle el máximo partido), lemlist será tu mejor aliado.
👉 Si necesitas una herramienta rápida de manejar, centrada únicamente en LinkedIn, con un plan gratuito para empezar sin riesgos, Waalaxy es claramente la opción inteligente.
Al final, no se trata de "la mejor herramienta", sino de la mejor herramienta para tu contexto. Hágase las preguntas adecuadas:
¿Qué canal? ¿Qué madurez? ¿Qué equipo? ¿Qué presupuesto?
Y aparecerá la respuesta.
FAQ: lemlist vs Waalaxy
lemlist o Waalaxy: ¿cuál es la mejor herramienta para la prospección en LinkedIn?
Si sólo desea automatizar LinkedIn, Waalaxy es más adecuada: sencilla, segura y diseñada para este canal. lemlist es más potente, pero requiere herramientas de terceros para automatizar LinkedIn con eficacia.
¿Es lemlist gratuito?
lemlist no ofrece un plan gratuito permanente, pero sí una prueba gratuita de 14 días para probar todas las funciones, sin necesidad de tarjeta de crédito.
¿Waalaxy es realmente gratuito?
Sí, Waalaxy ofrece un plan freemium que incluye hasta 80 invitaciones a LinkedIn al mes, ideal para empezar o probar tu estrategia sin compromiso.
¿Qué herramienta elegir para la prospección multicanal (email + LinkedIn)?
Para eso está diseñada lemlist: te permite combinar email, LinkedIn, WhatsApp e incluso llamadas (vía integración). Waalaxy se limita al canal LinkedIn.
¿Qué herramienta ofrece el mejor CRM integrado?
lemlist tiene un mini-CRM nativo con pipeline, scoring, etiquetas y colaboración. Waalaxy no ofrece un CRM integrado, pero permite exportar leads a otras herramientas.
¿Es arriesgado automatizar LinkedIn con estas herramientas?
Waalaxy tiene la ventaja en términos de seguridad de LinkedIn, con la gestión automática de cuotas y el comportamiento humano simulado. lemlist, que es más libre, requiere más vigilancia (y a menudo la adición de herramientas como PhantomBuster).
¿Se pueden utilizar las dos herramientas juntas?
En teoría sí, pero no es muy lógico. Es mejor elegir la que se adapte a su estrategia actual: lemlist para los flujos de trabajo avanzados, Waalaxy para la acción directa en LinkedIn.
Artículo traducido del francés